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星火老总的忽悠经

因为甘肃天水星火机床有限责任公司近年来的声名鹊起，身兼公司董事长和总经理两职的李维谦也少不了在媒体上亮相。有一次在电视台参与访谈节目时，被问及“做好企业的关键要素是什么，用一句话概括。”李维谦索性只给了两个字：忽悠。主持人愕然。

忽悠经之转危为安

星火机床有限责任公司总部设在甘肃天水市麦积区社棠镇以东3公里的山沟里，这家不占地利的“三线企业”，在上世纪末一度濒临倒闭。当时的情形，李维谦用三个“2”来形容：职工2000多人，年产值2000多万元，人均年收入2000多元。

而到了2009年，该公司工业总产值在金切机床行业排名第七。作为大型卧车的领头羊，星火已经牢牢坐稳了“新十八罗汉”的位置。

星火何以燎原？中国工业报记者日前来到该公司实地采访，从员工的讲述中，记者发现：作为一把手，李维谦确实挺能忽悠的。

1996年，年近不惑的李维谦“受命于危难之时”，被任命为星火机床厂厂长兼总工程师。

上任第二天，李维谦就面临一次危机。“马上到‘十一’和中秋节了，可厂里财务账面上只有20万元，而全厂职工一个月的工资至少得80万元，企业生产又需要资金，银行已停止给星火贷款。”工人们给李维谦起外号叫“李（里）外欠”，一着急，他嘴上起了泡。“当时星火没钱、没人才、没产品、没市场，有人劝我别着急，说‘反正这个厂谁来管也不会好’。”

真的存在“谁来管都不会好”的企业？李维谦不相信，“没有钱我们可以给政策，没有人才我们可以自己培养，没有新产品我们可以自己研发，没有市场就用新产品打开市场。星火一定会好起来的，只是时间问题。”

李维谦一番忽悠，职工重拾信心。“1997年、1998年是星火最困难的时候，厂里没多少活，上班发不了多少工资，甚至不发工资，但职工还是按时上下班，还在研发新产品，培养人才。我们用七个月时间生产出了星火历史上最大的4米卧式车床。”李维谦告诉记者，当时到过星火的人都给予星火这样的评价：“人心不散，精神不倒。”

重拾信心之后，星火从实际出发，采取“分路突围”的政策，8个车间分别对外揽活，挣点工资。利用这个办法苦苦支撑的同时，李维谦还提出全力开展科技创新，开发新产品，并规划了“生存、发展、建立星火大家园”三步走战略，使职工坚定了战胜困难的信心，看到了希望。

1996年到2000年，星火在极度困难的条件下将别人眼中的许多“不可能”变为“可能”，研制出了轻型卧式车床、TX-028大型球面车床、大型数控卧式车床、低压铸造机、数控端面车床、CW61200卧式车床等当时在国内领先的产品。

2001年，星火的产值仅4000万元，刚渡过“不愁发工资”的阶段。2002年初，李维谦又开始忽悠：三年过亿。“厂里的职工们都觉得不太可能，因为星火历史最高产值是5000万元。”李维谦笑着说，“我就当这是个目标，蹦一蹦才够得着；但要是蹦都不想蹦，就永远够不着。”

到2003年4月份，随着既定目标的逐渐实现，星火又根据生产情况提出了“1个亿太少，1亿5不多”的目标。“当时管生产的副厂长说1亿元基本可以实现，1.5亿元根本不可能。”李维谦回忆说，跟车间主任商量后，他们觉得还是有希望。“到年底，我们完成了1.56亿元。”

2001年后，星火主要经济指标每年以50%的速度增长。如今，公司的工业总产值已经超过10亿元。

“永不抱怨、永不放弃、永不言败”，如今已成为每个星火员工的口头禅，而说“过去就是那么做的”、“没可能”、“没办法”、“没有用”之类的话则被视为是没本事、无能的表现。

忽悠经之应对危机

国际金融危机刚露出苗头，星火生产的传统机床产品销售量就直接下降了50%。李维谦又开始忽悠：“危机来了，要树立信心，主动出击，不为失败找理由，只为成功找方法。”

星火在多年的经营发展中产品形成了三大类，一类是传统机床，另一类是中端机床，还有一类属于自主创新非标准的重型机床。国际金融危机出现后，星火加快了高新产品研发的步伐，着重生产有市场优势的“数控、重型、精密”机床，完成了承重150吨的新产品CCK61400数控卧式机床的研发之后，又研发承重160吨、200吨的重型数控机床。这些新产品为星火赢得了大量的客户。

李维谦说，我国大吨位机床市场份额的一半被国外品牌机床所占领，星火的目标就是用三年的时间达到国际一流水平，减少国内市场对国外进口机床的依赖。“这就是我们的机会，我们的市场。”2009年，公司完成出口交货8823万元，突破千万美元大关，同比增长106%。

星火之所以能很快走出金融危机的阴影，与企业根据市场变化不断创新求变有着密不可分的关系。李维谦认为，星火要做大做强，单做机床是不够的，为了实现更大发展，星火除了积极进行产品结构调整外，必须进行产业结构的调整。

去年年初，星火利用自身的技术优势，积极向风力发电设备领域发展，实现了主线产品与新产业的共同发展，为企业持续发展奠定了坚实基础，增强了后劲。

为应对金融危机，李维谦提出“星火机床的进步就是中国机床的进步”和“星火机床的进步将是世界机床的进步”。随着企业文化不断丰富，“阳光心态，永不抱怨”、“制造世界一流机床”等理念深入人心。“星火‘燎原’世界”成为星火人的梦想和追求。

早在2008年10月，星火就收购了法国索玛公司，参股德国亨利安公司及英国WB机床制造公司，实现了国外资源的整合。

与此同时，星火积极进行区域内与区域外的资源整合，先后并购兰州、天水等地的多家企业，整合土地、人才、资本等资源。去年四季度，该公司针对甘肃省委提出的区域经济发展战略，加快项目建设、技术创新步伐，向风能产业进军，积极谋划新的经济增长点。星火公司联手湘电集团、华唐电力投资集团，共同出资组建成套风力发电机组生产企业，生产2兆瓦直驱型成套风力发电机组。

2009年，星火机床公司完成工业总产值10.65亿元，同比增长24%，其中新产品5.3亿元，同比增长38%；实现工业增加值4.57亿元，同比增长18%；实现销售收入10.3亿元，同比增长25%；实现利润1.2亿元，上缴税金5200万元。

记者手记: 此忽悠非彼忽悠

机床圈子不大，熟悉的人自然知道，李维谦为人忠厚、待人谦和，当然不是卖拐的那个“大忽悠”。反过来来说，靠忽悠想把实业做好恐怕也是搬着梯子上天―――没门儿。

李维谦所谓的忽悠，无非就是善于把经营理念总结成通俗易懂、振聋发聩的警句。起初，记者以为他是文科出身，其实他是学工的，在星火机床，他是从技术员一步步做起来的。

与一般的技术型人才不一样的是，李维谦思维活跃、善于总结。比如，对机床，他有独到的看法：“表面看来，机床似乎很复杂，很多机床的运动精度精密到不允许有头发丝十分之一的误差。但是一切机床归根到底只不过是一个‘圆’和一条‘直线’运动的复合。”

这个发现让李维谦内心萌发了制造世界一流机床的想法。怎么实现这一目标呢？他又提出了“文化治企、理念制胜”。星火的经营理念别具一格，也是李维谦琢磨出来的：和谐立本，创新为先，行者无疆。

记者翻阅星火厂报，发现这个理念是2002年确立的，早在“和谐”一词被泛政治化之前。

星火的发展史令人感慨：实业当然要靠实干，但是画龙点睛的一笔还是超前的理念。

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